1. 先確認自己是哪一種買家

這要先從買家的需求開始看。

如果是收藏家， 在意的通常是： 真偽、完整度與價格。

但如果是使用者， 真正重要的往往是： 音色與手感。

前陣子 Tarisio 曾拍出一把 Primo Pistoni 十幾年前製作的小提琴， 成交價格約三萬歐元， 加上所有費用後， 約落在三萬五千歐元左右。

以琴商角度而言， 只要真偽沒問題、 沒有重大損傷、 價格合理， 就可能是可考慮的標的。

2. 有證書，不代表一定安全

除非是當代還在世的製作者， 否則即使有證書， 我們通常也不會輕易建議直接下拍。

因為多數鑑定證書的第一句， 往往是： 「我認為（I believe）」， 而不是： 「我保證（I guarantee）」。

現在有些鑑定家本身也是琴商， 在市場操作上， 有時也會產生比較複雜的情況。

站在我們的立場， 若要盡可能確保真實性， 尋找仍在世作者的早期作品， 往往是更容易自行驗證、 也相對安全的方向。

3. 太便宜，通常都有原因

價格過於實惠時， 往往更需要小心。

有可能是： 身份模糊、 有重大損壞、 音色不佳， 或手感存在問題。

我們曾遇過兩把同作家、 年份接近的小提琴弓， 在實際測試時， 手感卻差異極大。

手感較差的那把， 即使價格便宜， 客人一試往往就放下； 另一把雖然價格高很多， 卻讓人愛不釋手。

音色與手感， 雖然不一定直接決定市場價值， 但很多時候， 也會影響原持有者是否願意繼續留下這把琴或弓。